영유아 에듀테크 스타트업 올디너리매직(대표 허청아)이 현대백화점 판교점 5층에 영유아 맞춤 놀이 브랜드 '피카비' 첫 팝업스토어를 선보이며 고객 접점 확대에 적극 나선다고 밝혔다.

피카비는 0개월부터 24개월 사이 영유아를 위한 ‘발달 맞춤 놀이 서비스’ 브랜드다. 서울대 출신 아동 발달 전문가들이 각 월령별 발달에 맞춰 개발한 맞춤형 놀잇감 키트 ‘피카비 플레이키트’ 및 관련 정기 구독 서비스를 메인으로 선보이고 있다. 모든 제품에는 친환경 소재를 적용했으며, 3세 미만 KC 인증 및 FSC, GOTS, CE 유럽 인증 등을 획득해 안심하고 활용할 수 있는 것이 특징이다. 플레이키트 정기 구독 시 전용 앱을 통해 아이의 실제 발달과 성향에 맞춘 밀도 높은 놀이 플랜과 육아 콘텐츠도 함께 제공한다.

▲ 피카비 브랜드 팝업스토어 전경

특히 피카비는 VIB(Very Important Baby) 소비 트렌드 속 MZ 부모들의 마음을 사로잡으며 뜨거운 반향을 얻고 있다. ‘피카비 플레이키트’는 2021년 출시 이래 꾸준히 매출 상승세를 기록 중이며, 올해 매출은 8월 기준으로 전년 동기 대비 2.5배까지 뛰어올랐다. 정기 구독 신규 구독자 유입도 올들어 약 2배 증가했다. 올디너리매직은 이에 힘입어 더 많은 고객에게 피카비만의 놀이 철학과 제품을 폭넓게 알리고자 브랜드 최초로 팝업 스토어를 기획했다.

팝업 스토어는 피카비만의 질 높은 영유아 놀이 프로그램을 오프라인에서 직접 체험하는데 중점을 두고 꾸며졌다. 우선 38㎡(약 11평) 규모에 이르는 매장 내 면적의 절반가량은 △플레이존으로 구성했다. 해당 공간에서는 ‘피카비 플레이키트 12종’ 및 한국 아이들의 친근한 사진을 국내 최초로 담은 ‘일상생활 사진책’, 블록 조합에 코딩이론을 적용한 ‘피카비 이름블록’ 등 60여 개의 놀잇감을 편안하고 자유롭게 경험해 볼 수 있다. 7가지 문항으로 구성된 ‘발달 맞춤 놀이 추천 테스트’를 통해 아이의 발달 현황 및 강점별 맞춤형 놀이도 추천받아 시도해 볼 수 있다.

매장 왼편에 마련된 △제품 존에서는 피카비 플레이키트 및 전체 상품 구성을 둘러볼 수 있으며, 피카비의 놀이 가이드가 담긴 구독자 전용 앱도 체험해 볼 수 있다. 아이들이 도형 블록을 자유롭게 꽂았다 빼며 꾸며볼 수 있는 △페그보드존도 마련되어 있다. 스토어 내에는 피카비 연구원이 직접 상주, 제품을 소개하고 상담을 진행하며 생생한 브랜드 체험을 지원한다.

팝업 방문객을 위한 이벤트도 마련했다. 플레이존 체험 및 발달 맞춤 놀이 추천 테스트를 마치면 발달별 놀이법 및 놀이 환경 체크를 돕는 ‘놀이 캘린더’ 및 ‘피카비 마그넷’을 증정한다. 현장에서 피카비 플레이키트를 구매하는 고객에게는 한정판 사은품인 ‘피카비 아이 차량용 햇빛 가리개’가 제공된다. 제품 구매 시 백화점 내 연계 사은 행사에도 함께 참여 가능하다.

이번 팝업 런칭은 피카비의 전문성과 안전성, 프리미엄 이미지 등 브랜드 저력에 주목한 현대백화점 판교점의 적극적 입점 제안으로 성사되어 더욱 눈길을 끈다. 8월 말 오픈한 후 1주일 만에 1천여 명에 이르는 방문객이 다녀갈 정도로 고객 관심도 높다. 피카비는 이외에도 지난 8월 롯데백화점 동탄점 영풍문고 내 아동특화존에 신규 입점했으며, ‘카카오톡 선물하기’ 유아동 교구 카테고리에서 인기 상품 상위 5위권을 유지하는 등 온오프라인 유통채널에 걸쳐 큰 호응을 얻고 있다.

올디너리매직은 올 4분기 손익분기점 달성을 앞둔 만큼, 피카비를 중심으로 더욱 적극적인 사업 확장의 기틀을 다져 나간다는 계획이다. 우선 아이와의 상호작용에 대한 전문적 진단과 상담 등 오프라인의 강점을 강화한 피카비 공식 매장 런칭을 준비하며 고객 접점을 확장한다. 이에 더해 놀이를 통한 발달 성취를 시각화하는 소프트웨어 고도화, 맞춤형 발달을 돕는 놀이 환경 컨설팅 및 유아용 놀이 가구 개발 등 브랜드 철학에 기반한 사업 다각화를 꾸준히 이어갈 방침이다.

올디너리매직 허청아 대표는 “이번 팝업 스토어를 통해 발달 맞춤 놀잇감과 놀이 컨텐츠 및 피드백 등 하드웨어와 소프트웨어를 융합한 피카비 브랜드만의 독보적인 서비스를 많은 고객들에게 소개할 수 있게 되어 기쁘다”며 “올 하반기 발달 육아 전문 대표 스타트업으로서 본격적인 성장을 이뤄나가며 유아 산업 시장 저변 확대에 더욱 기여할 수 있도록 노력할 것”이라고 말했다.

한편, 올디너리매직은 안정적인 수익모델과 고객유입 경쟁력 등 혁신성을 바탕으로 유아동 산업계 내외에서 많은 관심을 모으고 있다. 올 3월에는 프리미엄 산후조리원 헤리티지와 신생아 놀이 프로그램 교육 파트너십을 체결했으며, 네이버 및 우리금융그룹과 제휴를 맺고 임직원 대상 피카비 플레이키트 납품도 진행 중이다. 이 같은 시장 내 호응을 바탕으로 지난해 말 프리시리즈A 투자를 유치한 데 이어 올 6월 ‘구글 창구 프로그램 6기’, 7월 삼성물산 ‘2024 Future Scape PoC 기업’에 선정되기도 했다.