아마존은 지난 3월 말 다양한 국가에서 진행된 아마존 봄맞이 빅세일 기간 동안 한국 셀러들이 판매한 K-뷰티 제품 매출이 지난해 동기 대비 200% 이상 성장했다고 밝혔다. 특히, 아마존의 한국 전략 계정 서비스에 가입한 K-뷰티 셀러들은 이번 행사 기간 동안 300% 이상의 매출 증가를 달성했다. 이번 행사에서 K-뷰티가 전 세계적으로 거둔 성공은 한국 뷰티 브랜드들이 크로스보더 이커머스(Cross-border E-Commerce, CBEC)를 통해 해외 매출을 확대할 수 있다는 가능성을 시사한다.

아마존 글로벌셀링 코리아의 신화숙 대표는 “크로스보더 이커머스(CBEC)는 규모를 떠나 모든 국내 뷰티 브랜드를 위한 기회를 제공하며, 아마존은 이들의 글로벌 진출을 지원하는 주요 채널 중 하나이다”라며, “아마존에 입점한 국내 셀러는 전 세계 수백 만 고객에게 다가갈 수 있을 것이다. 이미 많은 국내 뷰티 브랜드가 아마존에서 창의적인 혁신, 높은 제품력, 그리고 우수한 브랜드 경험을 제공하여 지속적으로 변화하는 글로벌 고객의 니즈를 총족시키며 큰 성공을 거둔 점에 대해 기쁘게 생각한다”고 전했다.

K-뷰티 브랜드, 아마존 봄맞이 빅세일 기간 동안 큰 성과 거둬

▲ 아마존 봄맞이 빅세일 이벤트서 글로벌 고객의 주목을 받은 국내 뷰티 브랜드

많은 K-뷰티 브랜드가 이벤트 기간 동안 할인 행사에 적극 참여해 다수의 하위카테고리 내 베스트셀러 순위를 석권하는 성과를 이루었다. 코스알엑스(COSRX)의 ‘스네일 뮤신 에센스’는 페이셜 세럼 부문, 조선미녀(Beauty of Joseon)의 ‘리바이브 아이세럼’은 아이 트리트먼트 세럼 부문에서 1위를 차지했다. 또한, 아누아(Anua)의 ‘어성초 77% 수딩 토너’는 페이셜 토너&아스트린젠트 부문, 마녀공장(ma:nyo)의 ‘퓨어 클렌징 오일’은 메이크업 클렌징 오일 부문, 가히(KAHI)의 ‘멀티 밤’은 아이 트리트먼트 밤 부문에서 1위를 달성했다. 코스알엑스의 ‘스네일 뮤신’의 경우, 이번 행사 기간 동안 아마존닷컴에서 판매된 모든 제품을 통틀어 판매량 상위권에 안착하며 지난해 프라임 빅 딜 데이와 블랙 프라이데이, 그리고 사이버 먼데이 행사에 이어 성장세를 이어가고 있다.

코스알엑스 정시욱 상무는 “지난 2018년 코스알엑스는 고객 친화적인 판매 채널로서 아마존의 가능성을 인지했다”며, “매년 새로운 마일스톤을 달성해왔고, 이번 봄맞이 빅세일도 예외는 아니었다. 뷰티 및 퍼스널 케어 카테고리 상위 100위 내 4개 제품이 랭크되었으며 행사 매출은 예상치를 154% 이상 뛰어 넘었다. 할인행사에서 유리한 구좌를 확보하고 교차판매 방식을 고안하는 데에 도움을 준 아마존 글로벌셀링 코리아팀에 감사를 전한다”고 전했다. 코스알엑스는 피부과 전문의가 추천하는 과학적으로 입증된 제품으로 알려진 스킨케어 브랜드이다.

전통 한방 화장품 브랜드 조선미녀의 오성훈 어카운트 매니저는 "총 판매량이 전 주 대비 290% 이상 증가했고, ‘리바이브 아이세럼’의 경우 450% 증가했다. 이외에도 봄맞이 빅세일에 참여한 제품 대부분이 각 카테고리 순위에서도 대폭 상승했으며, 무엇보다도 봄맞이 빅세일을 통해 조선미녀를 잘 알지 못했던 더 많은 고객들에게 브랜드를 알릴 수 있었다”고 전했다.

선구적인 한국 스킨케어 브랜드 가히의 김수민 뷰티 스페셜리스트는 "봄맞이 빅세일 기간 동안 베스트셀러 배지를 획득하는가 하면 주간 매출이 행사 전 주 대비 110% 이상 급격히 성장하는 등 큰 성공을 거두었다. 또한 올해 남은 기간 동안 더 큰 매출 성장을 기대하고 있다”고 말했다.

K-뷰티 셀러, 아마존서 제품 판매로 높은 글로벌 성장 가능성 기대
대한화장품산업연구원(KCII)에 따르면 2023년 한국의 뷰티 제품 수출액은 85억 달러로 전년 대비 58%의 성장률을 기록했으며, 주로 미국, 일본, 영국 등으로의 수출이 이를 견인한 것으로 나타났다. 하지만 CBEC를 통한 한국 뷰티 제품의 수출은 총 수출의 1%미만에 불과하여 향후 성장 가능성을 높게 점칠 수 있다.
코스알엑스 정시욱 상무는 “향후 아마존에서 K-뷰티는 소비자의 니즈를 충족시키는 아마존의 역량에 힘입어 무한한 가능성이 있다고 생각한다. 코스알엑스의 미래 성장 전략은 브랜드 빌딩 콘텐츠와 적극적인 고객 의견 수렴, 그리고 검색 광고를 통한 소비자와의 소통을 우선시한다. 코스알엑스는 고객과 소통하고 고품질의 제품을 제공함으로써 아마존에서의 지속적인 성장을 목표로 하고있다”고 덧붙였다.

가히는 이번 봄맞이 빅세일의 성공에 힘입어 올해 남은 기간 동안 더욱 야심찬 목표를 세우고 있다. 김수민 뷰티 스페셜리스트는 “아마존 글로벌셀링 코리아팀의 꾸준한 지원을 기반으로 가히는 판매량과 수익 창출 모두에서 더 큰 발전을 이룰 것으로 예상한다. 올해 새로운 목표는 월 판매량 5만 개 돌파와 더불어 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이(Black Friday Cyber Monday, BFCM) 행사 기간 동안 매출 1.8배 증가를 달성하는 것이다”라고 전했다.

조선미녀 오성훈 매니저 역시 아마존에서 K-뷰티 카테고리 성장에 대한 긍정적인 전망을 표명했다. 그는 "아마존에서 '한국 스킨케어', 'K-뷰티' 등의 키워드가 나날이 주목받고 있다. K-뷰티는 여전히 성장 중으로, 아직 보여줄 게 많다. 앞으로 K-뷰티 브랜드들이 더 효율적이고 효과적인 제품들을 개발해 선보일 것이라 믿는다. 고객들은 보다 뛰어나고 효과 좋은 제품을 탐색할 것이고, 조선미녀는 그 기대에 부응하여 고객을 만족시켜야 한다는 책임감을 가지고 있다"고 덧붙였다.

신화숙 대표는 “아마존은 국내 뷰티 브랜드에 종합적이고 현지화된 지원을 제공하게 되어 매우 기쁘게 생각한다”며, “아마존은 셀러의 특정 니즈에 맞춘 ‘탑딜’과 ‘크리에이터 커넥션’ 등 기능을 기반으로 신뢰할 수 있고 간편한 판매 경험을 셀러들에게 제공하고 있다. 빠르게 변화하는 글로벌 유통 환경과 경쟁이 치열한 국내 이커머스 시장에서 국내 브랜드가 시장의 한계를 극복하고 더욱 성장할 수 있는 기회를 아마존이 제공할 수 있을 것이라 믿으며, 아마존 글로벌셀링 코리아는 이를 적극 지원하겠다"고 전했다.

이번 아마존 봄맞이 빅세일은 고객들이 시즌에 맞는 쇼핑을 즐길 수 있도록 봄 패션, 아웃도어, 잔디 및 정원 용품, 청소 및 정리용품 등 다양하고 흥미로운 쇼핑의 즐거움을 선사하려는 목적으로 진행되었다.